Üst Düzey RV Üreticisi Bowlus, COVID-19’un Etkilerine Rağmen Başarı Yakalıyor
COVID-19 salgınının neden olduğu genel RV satışlarında yaşanan düşüşe rağmen, üst düzey eğlence aracı (RV) üreticisi Bowlus, varlıklı Amerikalılar arasında hala popülerliğini koruyor. RV Endüstri Birliği’ne göre, geçen yıl seyahat karavanı sevkiyatlarında yaklaşık %40’lık bir düşüş yaşanırken, Bowlus lüks karavanlarıyla zengin müşterilere hitap ederek satışlarını sürdürdü.
Oxnard, Kaliforniya merkezli Bowlus, sivri kuyruklu kıvrımlı bir tasarıma ve minimalist iç mekana sahip, 1930’lardan esinlenen kendine özgü bir stile sahiptir. Şirketin en üst düzey modeli 310.000 $’dan başlayarak ABD’deki ortalama bir müstakil evin maliyetinin yaklaşık %80’ine denk gelmektedir. Bu fiyat, Bowlus’un yüksek kaliteli malzemelere ve işçiliğe odaklanmasını yansıtmaktadır; zira 35 çalışanı, dolap gibi unsurları el işçiliğiyle üretmekte ve alüminyum dış yüzeyi parlatmaktadır.
Bowlus CEO’su Geneva Long, şirketin pandemi sırasında diğer karavan üreticilerinin düştüğü aşırı üretim tuzağından kaçınarak dayanıklılığını sürdürdüğünü belirtiyor. Bowlus’un ana montaj hattı sadece 10 treyler kapasitesine sahiptir ve bu yıl 100 treyler üretmeyi planlamaktadır, her yıl büyüyerek kalite standartlarını korumayı hedeflemektedir.
Bowlus, 165.000 $’lık daha düşük fiyatlı bir modeli içeren tekliflerini genişletmekte ve ilk kez bayilik satışlarına girmektedir. Şirketin sunduğu treylerler, geniş banyolar veya genişletilebilir duvarlar gibi özelliklerden ziyade sadeliğe ve kaliteye odaklanan bir müşteri kitlesine hitap etmektedir.
Bowlus römorkları, hafif ve güçlü olmalarını sağlayan, uçaklara benzer monokok bir yapıya sahiptir. Bu tasarım, bir kamyonete ihtiyaç duymadan Porsche gibi küçük araçlar tarafından çekilebilmelerini sağlar.
Nashville, Tennessee’deki Lazydays RV gibi diğer şirketler de üst düzey, pille çalışan römorklar için niş pazara giriyor. RV endüstrisi değişen tüketici taleplerine uyum sağlarken, Bowlus’un başarısı, lüks ve ayrıcalığın satışları artırmaya devam ettiği bir pazar segmentini vurgulamaktadır.
